Pārdošanas stratēģijas B2B tirgū 4

Abstract

Maģistra darba “Pārdošanas stratēģijas B2B tirgū 4* un 5* viesnīcās Latvijā” mērķis ir pamatojoties uz teorijas atziņām par pārdošanas stratēģijām, ekspertu interviju un Latvijas viesmīlības uzņēmumu pārstāvju aptaujas rezultātiem, izpētīt pārdošanas stratēģiju dažādību un pielāgošanās iespējas Latvijas 4* un 5* viesnīcu B2B tirgus segmentam, izstrādāt priekšlikumus viesmīlības uzņēmumiem Latvijā piemērotu pārdošanas stratēģiju izstrādei. Mērķa sasniegšanai tika izmantota aprakstošā metode, kurā tika analizēta zinātniskā literatūra, interneta resursi un vispārējie literatūras avoti, kvalitatīvā metode, kur tika veiktas ekspertu intervijas, un kvantitatīvā metode – Latvijas viesnīcu pārdošanas nodaļu pārstāvju aptauja. Maģistra darbā ir 89 lpp., 9 tabulas, 24 attēli, 8 pielikumi, izmantotās literatūras un avotu saraksts ar 101 nosaukumu.The master’s thesis “Sales Strategies for B2B Market of 4* and 5* hotels in Latvia” aim is to based on theoretical insights into sales strategies, expert interviews, and the results of a survey of Latvian hospitality company representatives, study different sales strategies and opportunities of their adjustment for these hotels in Latvia for the B2B market, develop proposals for companies in Latvia to create suitable sales strategies. To reach the aim, a descriptive method was used, that analysed scientific literature, Internet general literature sources, qualitative method, where expert interviews were conducted, and quantitative method – questionnaire for Latvian hotel sales departments respresentatives. The master’s thesis has 89 pages, 9 tables, 24 figures, 8 attachements, a list of used literature and sources with 101 titels.