Tiešā pārdošana kā integrētās mārketinga komunikācijas sastāvdaļa: “Avon” un “Oriflame” piemērs

Abstract

Bakalaura darbā „Tiešā pārdošana kā integrētās mārketinga komunikācijas sastāvdaļa: "Avon" un "Oriflame" piemērs” mērķis ir noskaidrot, kuras no tiešās pārdošanas aktivitātēm, skaistumkopšanas līdzekļu pārdošanas kompāniju "Avon" un "Oriflame" klientiem šķiet ātrākas, ērtākas un izdevīgākas. Bakalaura darbs tika sadalīts trīs daļās – teorētiskā, metodoloģiskā un empīriskā. Teorētiskajā daļā ir apskatītās svarīgākās atziņas par IMK, tiešo pārdošanu un tās sastāvdaļām. Metodoloģiskā daļā ir apskatītas darbā pielietojamās pētnieciskās metode – daļēji strukturētā intervija, aptauja un kontentanalīze. Empīriskajā daļā tika veikts pētījumā iegūto datu analīze. Atslēgvārdi: tieša pārdošana, tiešās pārdošanas instrumenti, katalogs, konsultants, "Avon", "Oriflame".

The aim of the bachelor thesis "Direct sales as part of an integrated marketing communication: "Avon" and "Oriflame" example" is to find out which direct sales activities in beauty supplies area "Avon" or "Oriflame" seems to be quicker, more convenient and advantageous to their customers. The bachelor’s thesis contains three parts – theoretical, methodological and empirical. The theoretical part reviews the most important issues regarding IMC, direct sale and its components. The methodological part reviews applicable research methods – semi-structured interview, survey and content analysis. The empirical part presents analysis of the data obtained in researches. Key words: direct sale, direct sale tools, catalogue, consultant, "Avon", "Oriflame".