Uzņēmuma B2B pārdošanas stratēģijas attīstība e-vidē

Abstract

Bakalaura darbs ir veidots “Alsen Technologies” uzņēmuma pārdošanas stratēģijas izveidei un ieviešanai. Pētījuma mērķis ir izpētīt uzņēmuma B2B pārdošanas stratēģijas attīstības iespējas digitālajā vidē, akcentējot nepieciešamību piesaistīt jaunus klientus un uzlabot pārdošanas rezultātus, īpaši ārvalstu tirgos. Pašreizējā stratēģija nav tik efektīva starptautiskajā vidē, jo, neskatoties uz esošo klientu bāzi, uzņēmumam ir grūtības paplašināties ārpus vietējā tirgus. Iegūtie rezultāti apliecina, ka, izmantojot noteiktos digitālos risinājumus un pielāgojot pārdošanas stratēģiju konkrētajām ārvalstu tirgu prasībām, iespējams būtiski palielināt uzņēmuma konkurētspēju un sasniegt augstākus rezultātus jaunu klientu piesaistē. Atslēgvārdi: LinkedIn B2B pārdošana, B2B pārdošanas stratēģija, KPI e-vidē, e-pasta mārketings.

The bachelor's thesis is developed for the creation and implementation of a sales strategy for the company Alsen Technologies. The aim of the research is to explore the development opportunities of the company's B2B sales strategy in the digital environment, with a focus on the need to attract new clients and improve sales performance, particularly in foreign markets. The current strategy has proven to be less effective internationally, as the company faces challenges in expanding beyond the local market despite its existing client base. The results confirm that by applying specific digital tools and adapting the sales strategy to the demands of foreign markets, the company can significantly increase its competitiveness and achieve better outcomes in client acquisition. Keywords: LinkedIn B2B sales, B2B sales strategy, KPIs in the digital environment, email marketing.